¿Sabía que el 70% de los visitantes abandonan los sitios y no vuelven nunca más? Porque piensan que el contenido es irrelevante. Los consumidores prefieren recibir ofertas que sean relevantes para sus intereses y necesidades. Gracias al mundo digital, como el marketing en buscadores y las redes sociales, el alcance de los clientes se ha ampliado.
¿Qué será lo próximo?
Mientras nos encontramos al borde de una revolución tecnológica, las recientes innovaciones de la tecnología moderna han convertido el geotargeting (PPC), también conocido como marketing basado en la localización, en una de las formas más eficaces de hacer que su marca sea visible para los clientes adecuados.
En lugar de mostrar anuncios a un público amplio (en su mayoría fuera de las áreas relevantes) que daría impresiones y clics desperdiciados, el geo-targeting es un uso eficiente de los fondos de marketing, que puede señalar a los clientes potenciales locales que tienen más probabilidades de convertir. En palabras sencillas, el geotargeting es una forma de ofrecer contenidos o anuncios a los clientes potenciales en función de su ubicación geográfica.
El 95% de las empresas de todo el mundo ya utilizan datos basados en la localización en su estrategia de marketing, según una encuesta de la agencia de publicidad Andar basado en la localización.
¿Te preguntas cómo funciona?
Según la GSMA (Global System for Mobile Communications) Intelligence, hoy en día hay más de 5.000 millones de usuarios únicos de teléfonos móviles en el mundo y la mitad de la población utiliza smartphones. El geotargeting comienza cuando estos usuarios de smartphones deciden compartir su ubicación a través de las aplicaciones de sus teléfonos móviles, que llegan al editor de la aplicación o a la empresa de marketing.
A través de las direcciones IP, se puede determinar la ubicación de un cliente. Los tres primeros dígitos representan el código del país, y los siguientes representan áreas específicas dentro de un país, hasta el estado, la ciudad y el código postal. Por ejemplo, los anuncios de Google son una de las formas más eficaces de utilizar la orientación geográfica, que permite elegir las ubicaciones y zonas en las que se desea comercializar.
Si el consumidor quiere recibir un anuncio, un contenido o una alerta push en tiempo real, primero debe definir las ubicaciones que desencadenarán esas acciones. Empezarán a recibir el contenido o la campaña en cuanto entren en esa zona predefinida. Muchas plataformas publicitarias permiten crear anuncios basados en la ubicación.
Aumentar las conversiones con el geotargeting
Comprenda su grupo demográfico objetivo y determine el origen de los visitantes de su sitio web para identificar la regularidad del tráfico procedente de diversos lugares. Conocer los intereses de su público y su procedencia puede ayudarle a producir anuncios más adecuados para la conversión.
Tenga objetivos bien definidos para el geomarketing a fin de desarrollar un plan eficaz. Entre los objetivos más comunes del Geo-Targeting se encuentran el aumento de la exposición de la marca o de las ventas en un lugar concreto, la atracción de más tráfico o usuarios de un país o región específicos, etc.
Establezca un radio alrededor de la ubicación deseada para buscar al público objetivo en su zona mediante el uso de geocercas. Para definir los límites geográficos, esta función emplea un sistema de posicionamiento global (GPS) o la identificación por radiofrecuencia (RFID).
Establezca el coste por clic en función de las geocercas para reducir los costes de la campaña de marketing y garantizar una amplia cobertura del público objetivo. Dirigirse a un gran alcance de público siempre es caro.
Estudiar el historial de búsqueda del usuario para identificar sus intereses y preferencias.
Los estudios han demostrado que geotargeting sus campañas de marketing por variables meteorológicas puede ser una táctica muy eficaz. El weather targeting es el proceso de adaptar las comunicaciones a los clientes potenciales en función de las condiciones meteorológicas.
La optimización del contenido es esencial. Asegúrese de que su sitio web está actualizado con contenidos adecuados para los distintos usuarios de las diferentes partes del mundo. Las ofertas y servicios pueden mostrarse en función de la zona horaria de una persona, la estación del año o un evento especial, entre otros factores. Además, el idioma de la página puede adaptarse al país de origen de la audiencia, y los precios deben proporcionarse en las respectivas monedas.
La localización de las páginas de destino es otro paso importante, que ayudará a los visitantes del sitio web a acceder al material en su idioma local. Por ejemplo, si un cliente potencial está en Málaga, debería ser dirigido inmediatamente a una página de destino que tenga un nombre de dominio localizado, así como el contenido.
Por ejemplo, si su empresa tiene una ubicación en Málaga, configure sus campañas de búsqueda para que sólo se dirijan a los usuarios del radio de Málaga. No publique sus anuncios fuera de sus ubicaciones objetivo. Esta es la forma más sencilla de garantizar que sus clics y su presupuesto de marketing no se agoten en clientes ineficaces.
Para conseguir conversiones y clientes potenciales sin tener que buscarlos, empiece a adaptar las campañas utilizando servicios de geotargeting. Si está buscando una empresa con los mejores servicios de marketing digital en Málaga, que pueda ayudarle con una estrategia de geotargeting eficaz.